1月22日,美麗的泉城濟(jì)南也飄起了雪花,恰逢外國(guó)的客戶來公司參觀選購(gòu)。21號(hào)晚到濟(jì)南酒店住下。22日早上公司派車到濟(jì)南接客戶來到公司。在跟客戶溝通交流的時(shí)候他們告訴我們?cè)趤砦覀児厩八麄円呀?jīng)走訪了很多中國(guó)公司了,很多公司都給他們出過方案,但是并沒有達(dá)到他們想要的要求。所以在他們參觀的時(shí)候我們非常注重跟他們的交流,了解他們想要的功能,需要加工的工件。這樣公司才能給他們出更適合他們的方案。
有朋自遠(yuǎn)方來,我們作為東道主對(duì)朋友表示熱烈歡迎。大老板對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣,對(duì)產(chǎn)品的工作方式,等各項(xiàng)參數(shù)仔細(xì)詢問。我們公司的工程師也詳細(xì)的介紹講解,給大老板一個(gè)滿意的解決方案。
“科技是第一生產(chǎn)力”在參觀的過程中,客戶看到了我們自主研發(fā)制造的精密減速機(jī)。客戶對(duì)我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)很感興趣,反復(fù)問減速機(jī)的工作原理,并且接上電以后查看工作方式,看得出客戶對(duì)于自主創(chuàng)新技術(shù)是非常感興趣的。
一個(gè)公司的底蘊(yùn)豐不豐富,發(fā)展歷史可謂至關(guān)重要。參觀完工廠,給客戶講解我們公司歷史,客戶需求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。客戶也講了他們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品類型,規(guī)格,還有給我們提供了圖紙。我們公司工程師給他們講了我們出的方案。怎么樣加工他們的產(chǎn)品。客戶也提出了他們的疑問點(diǎn),我們也都一一給他們解答。
交流是傳遞信息的重要方式,雖然客戶是外國(guó)客戶,但是在我們的工程師和翻譯的努力下,客戶明白了我們的方案。之后對(duì)價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)的商談,最后客戶也是以一個(gè)滿意的價(jià)格簽下了訂單,合作愉快。